万亿金融巨头进军安防 能否搅动行业格局？

今年安防圈儿里最热门的话题，无非就是两个，一个是人工智能，一个是怪兽入侵。人工智能都好说，因为你现在不说人工智能都不好意思说自己是做安防的。怪兽入侵这个，华为算一个吧，阿里算多半个，百度、腾讯算一个。其实这两个话题，是个相辅相成的因果关系，因为人工智能，所以这些企业都来了。人工智能最能具象化落地的，无非就是互联网、安防、金融这几个领域。

如果说华为来到安防让全行业的人拭目以待的话，还有一个深藏不露的大块头，比华为还要大，营收更高，那就是平安集团。由此，也引发了我们深入的思考，就是金融保险业进入安防，或者说是公共安全的可能性，以及他们的切入点。还有就是若他们真的进来，对行业格局的影响。

忽如一夜春风来 平安云端花盛开

说句实在的，我是今年5月份，才知道平安准备，而且已经开始做安防，作为一个混行业的人来说，确实比较丢脸。因为在此之前，想到过华为，想到过中兴，想到过阿里，甚至想到过联通，就是忽略了金融保险业。等我知道这事儿的时候，平安已经做了几个项目，平安云集团也已经成立好久了。

平安云于2013年立项，最早以平安内部云作为起点，服务于金融和保险业务，经过5年的时间，服务逐渐延伸到金融、医疗、智慧城市、房地产、汽车等板块，解决方案涉及金融、安防、教育、环保、交通等方面。平安云主打“全能云”概念，涵盖了内部云、公有云、专有云和私有云。可以提供IaaS、PaaS、SaaS全套服务。

平安的五大生态圈

今年10月17日，深圳湾春茧体育馆，平安云进行了品牌发布会。在此之前，除了自己的金融和保险业务之外，他们已经做了宝安机场、深圳监狱、平安大厦等大型项目。这次发布，应该被理解为积累后的高调挺近。

金融保险企业进入安全领域的优劣势

金融保险业，原来离我们日常生活很近，但是离安防，安全这个圈子很远。唯一能联想到他们和安全相关的，就是每天能看到的运钞车。如果仔细想想，他们进入到安全相关的领域，确实是有先天条件的。

1、数据优势：现代安防的城市管理，以人、车管理为基础。银行业作为最为保守的行业，开户要留存人脸信息、留存身份信息，且从理论上来说绝对不能造假。这就在人员管理的生物信息数据上有了巨大的存量；车险，尤其是交强险，每辆车从理论上来说都是必须要上的，存留了海量的、真实有效的车辆信息。上述信息，公安部三局（治安管理局）和十七局（交管局）有，但绝不会面向社会和企业开放。其余能满足海量、准确数据条件的，恐怕只有金融、保险行业了。这在公共安全管理中的作用非常重要。比如事件的快速响应、嫌疑人和车的快速锁定、身份确认等，有技术、有产品还要有数据确认。而且数据能做的，不仅是案件的破获和目标锁定，更重要的是下一步，就是人、车大数据体系的建立。甄别、归类、归档，将人车物产综合评判，建立分类、分层登记和管理机制。这种综合评定的归类很精准，对治安潜在风险的预估、预防、高效控制，以及智慧城市的信息分类、公共服务资源划分，都有着很明显的作用。

2、大量现成的业务需求：我们知道，银行也好，保险也罢，网点多是核心竞争力的体现。网点越多，需求越大。自产自销，满足内部需求是一部分，也是很可观的一部分；卖给有需求的同行，也具备行业外企业无法满足的条件，因为谁也没有自己行业的人更了解自己的需求，做到极致的精细和安全，是每个银行和保险单位共同的需要。与其用外来者，不如用自己的东西。再深入一层，就是整个金融安全的深层次介入。如征信体系、合规风控等，都不是安防的企业能做得了的业务。这是一揽子的解决方案。

3、资金优势：这点是任何行业的企业所无法比拟的。还是拿平安举例。2017年，平安集团营收9745.7亿，已经接近万亿；归属于母公司股东净利润890.88亿元。这个数字太可怕了。如果说华为是怪兽，那平安就是超级怪兽。这与行业内的企业根本就不在一个量级。充足的资金，一方面是研发、科技的投入；一方面是项目的融资能力。今年整体大环境不好，我们的企业在接大型项目时候非常慎重，严格控制应收的风险。但财大气粗的金融保险业，如果真心想进入这个领域，资金能力是个大的优势。你不接我接，等你敢接的时候发现已经被我干的差不多了。再有一个就是并购了。人脸识别，人工智能，系统集成，哪里做的弱，做不好，直接买过来。至于能不能消化，那是后面的事情。

4、品牌优势。

除了上述优势之外，金融保险企业进入安全领域，也有比较明显的劣势。

1、产品能力弱：这点就不用细说了，明摆着的事情。他们就不是做产品生产起家的，想要自己做产品几乎不太可能，那就要OEM。任何不是自己做的东西，都是不可控的。质量，产能，应用环境，一个环节出现问题，往往是房倒屋塌的结果。

2、对于其他行业甲方需求理解不足：大量的现成业务摆在面前的同时，也造成了除金融、保险领域外，对更多细分行业应用市场客户需求理解的不足，缺少经验。智能交通，公安司法，教育医疗，智能楼宇，大部分领域用户的要求同样也是细致而挑剔，安防的企业在这些领域摸爬滚打了这么多年，积累的经验足够多了。这点是外部转行过来的企业所不能比拟的。

3、技术方面。安防的下一步，是可视化、感知和传感。这些东西是需要长久的技术积累的，后发优势并不明显。后发是针对前者停滞而言的，中国安防行业真正树立起来也不过短短20年，没什么巨大的先发劣势。对于平安这级别的企业，看待安防也只能算是一个细分领域，没有特别的技术支撑，在极度细分的视频、传感方面，毫无优势可言。

金融保险企业的切入点

还是以平安为例。2017年，平安披露年报的时候，有一大段的董事长致辞，我简单摘录一段：

我们不断利用丰富的场景打造科技的成熟应用，并集成为核心科技能力向社会输出服务；经过多年培育，科技成果逐渐凸显，孵化出多个科技创新平台。我们依托金融科技、医疗科技、人工智能、区块链、大数据、云计算等优势，全面推动“智慧城市云”建设，在与民生息息相关的政务、财政、安防、医疗、教育、房产、环保、生活八个关键领域布局“智慧城市云”，打造“智慧、智理、智效”的全新城市生活。

平安云号称的“全套服务”

就像华为切入安防找公安云一样，平安切入安全的点是在民生，在智慧城市。这个不难理解。产品能力较弱，那就要突出云端。云端要落地，必须有应用场景。平安长期为城市提供公共服务，尤其是金融、保险、医疗等服务，想要突破，必须找到自己擅长的领域。这里先不论智慧城市这个概念的真与假，成立与不成立，那是另外一个话题。这里说的，是金融保险企业进入安全，只能走城市包围农村的道路。先做顶层的云，先做IaaS，再做PaaS，城市服务的SaaS离他们还是有点远。用顶层设计，渗透到细分领域，再从服务做起，直至项目落地。当然这是一个比较理想的状态，其中不可控的因素还是比较多的。

对于行业格局的影响

之前提到，我这个混行业的不知道平安做安防，可见平安这类机构对于安防行业的影响力还是非常弱。虽然在数据、需求上占有很大优势，但短时期内变现，成为企业的竞争力和拳头产品，还是不太可能的。至少需要三到五年的时间，去深入客户需求，完善自己的产品和系统结构，积累经验。在这个过程中，除了金融行业外，几乎不会撼动原有行业龙头企业的霸主地位。这与华为这类产品和集成型企业来说，还是存在比较大的差异。

三到五年，说长不长，说短也不短，可以做很多事情。如果战略对头，抓住机遇，能够深入到客户的业务线层面，加上自己具备的巨大优势，这类企业还是非常有看点的。但他们与现在的强者分工不同，脏活累活不太会成为他们的主营业务，做做框架和设计还可以，所以在固有业务上与海康、大华这类企业不会形成竞争。但这还要取决于安防传统强者外延的步伐。为了保持高增长率，他们的业务也在向外不断蔓延，基础层不形成竞争，并不说明到最后到了城市云的边缘域不会形成竞争关系。但这需要时间，至少短期之内还看不到几强争霸的局面。

话又说回来了，安防行业就这么点，在这个小山头打架，根本容不下几个哥斯拉。真正的好戏，才刚刚开始。都冲着人工智能来，都奔着智慧城市去，都想做云海中最美的那一朵。孰强孰弱，我们拭目以待。

责任编辑：沈文