从数字动力的发展看软件在安防行业的作用

珠海数字动力科技有限公司成立于2011年，公司立足于楼宇可视对讲行业。2016年7月数字动力在新三板上市，证券代码为837866。2015、2016、2017年该公司营业收入为0.1966亿元、0.3077亿元、0.4521亿元，与前一年相比分别增长74.22%、56.54%和46.91%；净利润为641万元、742万元、1057万元，与前一年相比分别增长79.05%、15.17%和42.55%；取得了相当不错的业绩。

据我们的调查，从2014年开始，楼宇对讲行业出现了非常激烈的市场竞争，绝大多数对讲企业收入出现了增长缓慢，甚至下降的情况，而盈利能力普遍下降，即使龙头企业也无法避免这种状况。为什么处于同一行业的数字动力能够取得这样好的业绩呢？

数字动力公司以“平安城市、智慧社区和家庭”为核心发展方向，立足于楼宇可视对讲行业，为住宅小区提供信息化解决方案，为客户提供楼宇对讲系统所需的“芯片+软件+服务”。公司在数字门禁对讲、智能硬件、云服务、融合音视频通讯、社区运营增值等方面有自己的核心技术积累。数字动力的主营业务是通过从上游采购产品所需要的芯片，结合自主研发的软硬件技术，开发出不同规格的楼宇对讲系统解决方案以满足不同用户需求，为客户提供楼宇对讲系统所需的“芯片+软件+服务”获得利润，属于芯片嵌入软件研发行业。通过多年技术创新，形成了高、中、低全系列楼宇对讲解决方案，公司为楼宇对讲行业龙头企业立林、安居宝、慧锐通、柔乐、视得安、施德朗等提供产品。拥在某些应用领域有较强的的软件开发能力是数字动力的核心竞争力。

国内提供楼宇对讲解决方案的主要还有新唐科技股份有限公司、深圳兴联科技有限公司、珠海全视通信息技术有限公司这3家公司。为了提高竞争能力，公司在第二代数字楼宇对讲系统基础上，成功研发了基于人工智能的社区安防与智能家居产品和整体解决方案，并且将人脸识别、声纹识别等技术成功应用到产品中。

在提供楼宇对讲系统解决方案的市场中竞争同样也是激烈的。数字动力2014、2015、2016年产品平均毛利率分别为68.46%、58.05%、48.88%，出现了连续下降的情况，使其净利润的增长低于营业收入的增长。为此公司也采取了相应的对策。

国家持续实施房地产市场调控政策，房地产行业投资增速会明显下滑，新建住宅成交量增速也有所下降，公司针对此情况加快产品的升级，将产品的应用范围扩展到体量更大的存量小区市场，将单一的芯片软件销售扩展到大数据运营服务，向小区整体安防和智慧社区建设深入发展。公司积极开拓二类新型智能门禁和楼宇对讲市场，一是存量楼盘，二是国外市场。这不仅增加了收入，也使得2017年公司的产品毛利率提高到52.61%。虽然2017年比2016年少了挂牌补贴款120万元，公司净利润的增长还是基本与营业收入增长同步。

尤其可喜的是公司规划，从单一的楼宇对讲芯片方案提供商到社区安防与智能家居整体解决方案提供商的转型升级。在过去一年里，在人脸识别、视频智能分析等方面的产品创新，将为公司在行业里占据更有利的优势。另一方面，从社区安防到家庭安防、家庭智能家居是一个发展趋势，公司控股了高端的智能家居品牌公司——施德朗(广州)电气科技有限公司，组建了全新的智慧社区和智能家居事业部，正在开发的包括智能锁、智能猫眼、智能安防套装等社区和家庭安防新产品，力争实现公司新的转型和升级。

随着安防智能化的发展，在视频监控领域越来越多的企业更加重视软件在行业发展中的作用，实际上在出入口控制与防盗报警领域软件的作用也日益突出，珠海数字动力科技有限公司的发展是一个好的样板。

责任编辑：沈文