消费类安防 IPC 增势渐弱，云存转化能否成为破局关键？

在当今科技日新月异的时代浪潮中，消费类安防摄像头曾以其强大的功能和便捷性迅速在市场上占据一席之地，为人们的生活构筑起一道道安全防线。然而，时过境迁，如今消费类安防摄像头的增势却愈发薄弱，行业发展面临着前所未有的挑战。在这一艰难处境下，提升“云存转化”无疑成为了消费类安防 IPC 实现突破的关键策略。

一、消费类安防摄像头增长乏力，云存储需求崭露头角

洛图科技（RUNTO）公布的数据清晰地揭示了当前的局势。2024年上半年，中国消费级监控摄像头市场销量达到2791万台，同比增长9.2%；销额达到56亿元，同比增长1.1%。尽管销量和销售额仍有一定幅度的增长，但与过去相比，消费类安防IPC的增势已明显减弱。与此同时，其毛利和单价均呈现出下跌趋势，这给整个行业带来了沉重的打击。

然而，在消费类安防摄像头增长放缓的同时，云存储作为视频监控领域相对成熟的增值服务项目，其需求却日益凸显。近年来，提供云存储服务的 IoT 云平台服务商如雨后春笋般不断涌现。在安防行业中，公有云占据主导地位，阿里云、华为云、腾讯云、百度云、浪潮云、涂鸦智能等众多知名平台纷纷发力。不仅如此，一些平台还推出了私有云服务，如萤石云、涂鸦私有云等。

一方面，云平台服务商的持续增加以及公有云和私有云等多种形式的需求增长，预示着云存储市场拥有广阔的发展前景。另一方面，专注于云存储服务的厂商在近年来的云存储服务收入呈现出显著的上升态势。以杭州觅睿科技为例，该公司集硬件、软件以及云服务于一体。从2019年至2023年，其云存储服务收入分别为119.16万元、583.97万元、741.0万元、905.98万元、2188.76万元。特别是在2023年，以云存储服务为核心的增幅服务毛利率高达62.75%，营收同比增长141.59%。

二、云存转化率低，提升之路道阻且长

尽管云存储的需求在不断增长，但云存转化率低却成为了国内安防厂商共同面临的难题。据行业人士预估，国内云存服务转化率仅为3%，而国外平均水平在10%-12%之间，即使是在对软件及服务有付费意识的部分发达国家，云存的转化率也不超过30%。

云存储收费价格尚未被广泛接受，目前在监控摄像头领域，特别是消费类摄像机上，云存储主要以事件存储为主，连续存储的成本压力较大，现阶段适用范围相对较少。此外，当前存储周期和月/年套餐等分类繁多，且流量费用不便宜，开通云存储的年度费用比摄像头本身的费用贵不少，这也是许多消费类安防产品暂未开通云存储的重要原因之一。

然而，也有一些积极的因素在推动着云存转化。例如，在爆款新品的刺激下，平台的在线设备用户数迅速增长，从而带动了云存服务的转化。同时，用户体验也是至关重要的一环。从深圳的模组厂了解到，在设备更新的基础上，进一步提升用户体验，能够带来一定的叠加转化效应。此外，云服务集体降价也成为了一个关键因素。

阿里云在今年上半年多次降价，平均降幅达20%左右。虽然阿里云降价引发了市场的质疑，但阿里云回应称，降价空间源于公共云的规模效应与技术创新相叠加，从而带来产品本身成本的降低，是“不流血”的降价。当然，阿里云只是众多云服务提供商中的一个例子。对于大多数安防行业的品牌商、模组厂、平台方、方案商、电商平台等来说，云存转化需要聚焦于平台用户的增长、云存储的价值吸引以及云存的价格等多个方面。然而，提升云存转化率仍是一项艰巨的任务，道阻且长。

三、探索混合策略，开辟未来发展之路

安防监控经过多年的发展，监控摄像头的类型日益丰富，存储方式也多种多样，主要包括内存卡存储、NVR 存储、云存储等。云存储作为相对成熟的增值服务项目，虽然解决了视频存储SD卡的安全风险和容量问题，以及用户远程查看视频的不便，但当前视频存储占用内存较大，费用也大大增加。常电产品的云存转化率约为10%左右，仍有很大的利润空间有待挖掘。

当前，存储周期和月/年套餐等分类较多，且流量费用不便宜，开通云存储的年度费用比摄像头本身的费用贵不少，这也是不少消费类安防产品暂未开通云存储的重要因素之一。基于当前看家、看店、看娃等监控场景的需求大增，80%以上的用户都会选择 7 天云录像等套餐，在体验服务的同时，也能控制成本。

在这种情况下，“本地+云存储”的混合政策被不少业内人士认为是安防存储的必然趋势。这种混合策略能够在满足专业用户多样化需求的同时，保障存储的安全性，促使整个安防云存储的价格更加具有市场竞争力。曾有云平台厂商坦言，在安防行业内卷的大环境下，平台厂商应该注重用户接入量的提升，将更多的优异产品功能和云平台的核心安全、视觉 AI 服务释放给上下游生态客户，通过卷出“量”来加速云存储的应用。

四、IPC生态企业，积极探索应对之策

从2013年到2023年，IPC在消费市场摸爬滚打了十余年。早期，硬件高毛利让行业玩家过得很滋润，但随着市场需求的提升和行业玩家的增多，硬件的红利期结束，价格开始内卷，同时也带来了互联网运营模式。于是，IPC消费级

责任编辑：石旭