聚势同行 共启华章 | 2025海康威视SMBG渠道合作伙伴大会圆满举行！

5月23日，以「聚势同行 · 共启华章」为主题的海康威视SMBG渠道合作伙伴大会在浙江绍兴圆满落幕。

这场备受瞩目的行业盛会汇聚了全国近千位合作伙伴，围绕SMBG战略布局、销售与营销策略、数字化升级等内容，海康威视与各位经销商合作伙伴展开深度对话，共同探讨未来发展方向，共同绘制高质量发展蓝图。

专注AIoT，高质量发展

大会在海康威视董事长胡扬忠的致辞中正式拉开帷幕。胡扬忠董事长指出，中国经济的高速发展孕育出了充满生机与活力的市场生态，中国企业也正开启从高增长到高质量发展的转型之路，从单纯的规模增速向质量效益转变，从粗放经营向精细管理迈进。

海康威视董事长胡扬忠

在这样的市场背景下，海康威视将目光聚焦 AIoT 赛道，未来十年将携手经销商伙伴，整合双方资源优势，深化战略协同，共同开创智能物联的新未来，为行业的发展注入新的动力与活力。

聚焦主业、高效运营

中小企业事业部总裁唐佳峰深入剖析了当前宏观经济环境下的运营策略调整，提出“聚焦主业，高效运营”的核心理念。唐总强调，面对市场环境的复杂变化，海康威视SMBG将通过一系列精准举措，助力经销商提升竞争力与盈利能力，从而实现企业的高效运转与高质量发展。

中小企业事业部总裁唐佳峰

2025海康威视将进一步聚焦产品，深耕技术优势，打造更具竞争力的产品组合；回归渠道本质，构建“抗内卷”的健康生态；通过数字化营销活动持续赋能经销商与工程商，实现数字化全链路升级；加速线下门店布局，树立标杆，强化运营赋能；开展营销服一体的数字化运作，全维度升级海康云商平台，提供一站式的运营工具，加强精细化运营，实现从售前到售后的全流程数字化管理，降低运营风险，提升经营效益。

营销模式创新与数字化赋能

中小企业事业部市场营销部总监翁旭东详细介绍了2025年的市场活动策略和数字化赋能计划，简化过去繁杂多变的促销政策，强化市场管控。通过季度性主题活动、「装海康领红包」等活动激励经销商和安装商，提升销售动力。加强数字营销、线索管理、人员培训，提升经销商的数字化运营能力；打造数字化门店，不断对其进行营销赋能，实现业务的持续增长。

中小企业事业部市场营销部总监翁旭东

中小企业事业部数字化平台部总监黄龙分享了海康威视中小企业数字化业务成果与赋能策略。海康威视通过打造数字化平台，为经销商和安装商提供全流程服务，助力其在智能物联时代实现高效运营。

中小企业事业部数字化平台部总监黄龙

目前，海康威视中小企业场景解决方案已服务超1000万用户，覆盖学校教培、工厂园区、商铺门店、公司企业、小区等场景，其中无人值守方案市场前景广阔，适用于棋牌室、KTV、茶室、桌球室、健身房、自习室等场景，海康威视将携手经销商、安装商生态合作伙伴，共同推动无人值守方案落地，解决痛点，提升经营效率。

聚焦产品，智领未来

这场大会上，科技与智能无处不在，大模型加持、创新变革、技术驱动，成为贯穿今年大会的一条主线。

如何在内卷的市场中，打造独树一帜的竞争力，成为行业产品创造力的领先品牌？

海康威视各产品负责人为大家带来“寻求突破、聚力增长”的有力答案。

后端业务部高级产品总监范慧慧详细介绍了大模型技术在智能安防领域的应用。从2010年的智能初探索到2025年进入大模型元年，文搜技术已经成为颠覆性的创新之一。用户仅需通过简单的文字描述即可快速检索录像，极大提高检索效率。文搜NVR的出现预示着一个百亿级存量换新的市场诞生，这将是一个巨大的产业机会，将逐渐替代传统NVR，成为市场的新宠。

后端业务部高级产品总监范慧慧

前端硬件事业部高级产品经理黄磊指出，当前视频产品发展呈现出三大显著趋势：夜间全彩成像、多摄融合以及无网无电场景的部署。这些趋势不仅满足了市场对高清、智能安防的需求，更为经销商带来了新的业务增长点。

此次大会预告了双摄AOV光学变焦与臻全彩2.0升级等重磅新品，随着视频产品的创新与升级，新的市场机遇也应运而生，海康威视将持续发力，实现在智能安防领域新的突破。

前端硬件事业部高级产品经理黄磊

IT 产品业务部总裁熊晖在大会上重点介绍了「视网互联」解决方案。该方案致力于解决传统安防系统面临的诸多难题，打破传统安防与网络之间的边界，为安防网络管理带来高效、便捷的变革。这一解决方案的推出，将为经销商们提供更具竞争力的产品和服务，助力其在市场中更好地满足客户的需求，拓展业务领域，提升市场份额。

IT 产品业务部总裁熊晖

消防产品行销高级总监周昕分享了消防产品与技术的最新进展。重点介绍了多光谱火焰探测技术、安消融合系列、无线消防报警系列新品以及激光家用可燃气体探测器新品，展示了海康威视在消防领域的创新成果和强大实力，为经销商在消防业务领域的发展提供了有力支持。

消防产品行销高级总监周昕

大会期间，经销商伙伴们纷纷来到海康威视科技展厅区域围观，亲自体验重点产品的应用效果，交流其市场发展前景，并共同探讨如何在产品技术的不断更新迭代下开拓新的商机，实现业务的持续增长。

合作之声，经验共享

在激烈的市场角逐下，优秀的经销商积累的实战经验尤为宝贵。大会特别邀请优秀经销商合作代表张永军、张海上台发言，分享经验与心得，为与会者提供极具价值的参考。

九江君临贸易有限公司总经理张永军在演讲中主要分享了如何在同质化竞争中脱颖而出以及未来如何与海康威视携手，共同提升企业的精细运营与管理。

佛山给粒安防设备有限公司副总经理张海在演讲中分享了公司如何通过优化内部管理、激励员工、拓展市场渠道以及构建生态合作来提升竞争力和实现业务增长。

在携手并进的合作岁月中，海康威视由衷地感谢每一位经销商伙伴的坚定选择。公司始终坚持长期主义，将行业发展机遇转化成业绩增长贡献，与经销商伙伴们共同成长，共同进步，共同迎接市场的挑战与机遇。

荣耀表彰，再登新高

为表彰年度特别贡献的合作伙伴，大会设置表彰颁奖环节，先后揭晓多个重要奖项，向近200家优秀合作伙伴授予荣誉，以此表彰业绩卓越、锐意进取的经销商合作伙伴，激励全体合作伙伴为后续高质量发展持续贡献力量。

聚势同行，共启华章。海康威视将携手各位经销商合作伙伴一起，踩准节奏、与趋势共振，聚焦高质量发展路径，构筑创新发展的战略蓝图。

凯歌而行，不以山海为远；乘势而上，不以日月为限。

海康威视始终坚定地携手志同道合者，拥抱变化，聚力发展，同心共赢，共同开创更加美好的未来！

责任编辑：石旭